Comment réussir une négociation
Résumé :
Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents sont ” réglés ” à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981, en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.
Biographie de l'auteur :
Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project. William Ury est directeur du Global Negotiation Project. Bruce Patton, avocat. Directeur adjoint du Harvard Negotiation Project.
Les avis des lecteurs :
Ce livre m’a permis de mettre des mots sur des concepts, des mécanismes que je cherchais déja à comprendre à tester. Ce livre donne de nouvelles perspectives à la négociation enseignée durant les études.
Avec énormément de travail et beaucoup de détermination, aujourd’hui l’application de cette méthode de négociation fait ses preuves en entreprise.
Je suis ravie des bénéfices tirés du passage de la théorie à la pratique.
Je conseille vivement ! N’hésitez pas, il est facile à lire et trés plaisant !
La négociation devrait être enseigner à l’école, cela serait utile pour tout le monde. Excellent livre!
La négociation doit être considérée comme une solution gagnant-gagnant. La préparation est clé, de même que la recherche d’informations pertinentes qui pèseront pendant la négociation.
Dans sa globalité, c’est un bon livre pour introduire les principes de la négociation, même s’il y a parfois quelques lourdeurs.
