La vente 100% service
Résumé :
Du comportement de l’acheteur au comportement du vendeur, toutes les techniques pour améliorer ses performances commerciales
Personne ne naît vendeur : on le devient. C’est pourquoi, il est utile de se former ou de s’auto-former sur le sujet.
Ce livre qui aide à mieux vendre donne tous les trucs à savoir et les conseils à suivre pour y parvenir.
Partant d’une typologie de la personnalité des acheteurs, l’ouvrage montre comment se synchroniser avec son interlocuteur.
Ainsi par exemples, dans un chapitre illustré de dessins explicatifs, l’auteur montre comment interpréter les gestes de son interlocuteur.
En fait de l’accueil à la conclusion, de la vente en passant par le dialogue, l’écoute et le traitement de l’objection, cet ouvrage propose pour chaque moment de la vente des conseils comportementaux simples et efficaces.
Un mot de l'auteur :
Vendeur lui-même, Pierre-Alexandre Mouveau dirige une société de formation et de conseils à la vente. Son livre doit beaucoup aux demandes de ses clients.
Les avis des lecteurs :
Adapté pour les chefs d’entreprises, que ce soit pour mieux vendre ses idées ou ses produits, directement ou par le biais de ses commerciaux.
Ce livre m’a permis de réaliser de nombreuses choses et m’a rassuré sur le fait qu’un vente sincère et éthique est celle qui fonctionne le mieux !
simplement parfait,top, meilleur ouvrage jamais lu, vente direct, indirect,débutant , confirmé, bref , je recommande vivement, les yeux fermés.
merci encore
Enfin un livre sur le sujet qui est super accessible ! pas de théories fumeuses d’un gourou autoproclamé de la vente, au contraire du pratique et des exemples qui s’adaptent à tous,
